項目：APS工業(yè)鋁型材
客戶：上海比迪工業(yè)鋁型材配件有限公司
服務：品牌設計，vi設計，logo設計，品牌策劃，畫冊設計，字體設計
APS是國內(nèi)最大的工業(yè)鋁型材應用公司，總部位于上海，成立于2004年。APS是最早將歐洲先進的工業(yè)鋁型材系統(tǒng)技術引入中國的先驅(qū)，通過技術創(chuàng)新及生產(chǎn)實踐，創(chuàng)立了國內(nèi)同行業(yè)首家具有獨立知識產(chǎn)權的工業(yè)鋁型材應用技術系統(tǒng)，并制定了一系列工業(yè)鋁型材及相關專用配件的行業(yè)標準。
經(jīng)過12年的發(fā)展，APS品牌已發(fā)展成為國內(nèi)工廠流水線及工業(yè)自動化領域工業(yè)鋁型材應用領導者。 APS秉承以“用戶至上，量身定制”的服務宗旨，以“品質(zhì)、服務及客戶滿意度”為服務標準，以“技術創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)”為核心競爭力。從產(chǎn)品的模具設計研發(fā)到擠壓生產(chǎn)，從產(chǎn)品精加工到表面處理，從簡單的鋁型材框架加工到全自動流水線裝置系統(tǒng)化制造，APS以曾經(jīng)和正在為各行業(yè)翹楚公司提供產(chǎn)品和服務為驕傲！
作為工業(yè)鋁型材行業(yè)細分市場領域的領導品牌，APS希望能深入配合國家工業(yè)4.0的戰(zhàn)略步伐并使企業(yè)未來能有更大的發(fā)展。經(jīng)過多次溝通交流，企業(yè)高層盛情邀請碩谷品牌策略與設計團隊擔綱此次APS品牌升級的重任。
經(jīng)過深入與細致的市場調(diào)研及分析，我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)鋁型材應用行業(yè)發(fā)展良莠不齊，絕大多數(shù)企業(yè)屬于小型規(guī)模加工廠、生產(chǎn)不規(guī)范、市場競爭無序、品牌形象落后。通過訪問潛在客戶，我們還了解到大多數(shù)企業(yè)不了解工業(yè)鋁型材的應用范圍及功能，他們不知道工業(yè)鋁型材可以提升企業(yè)在工業(yè)流水線、智能機器人防護、產(chǎn)品生產(chǎn)操作臺上的應用能力。雖然市場具有強大的發(fā)展?jié)摿ΓI先的企業(yè)并沒有建立行業(yè)的有序競爭態(tài)勢與引領行業(yè)積極發(fā)展的格局。為此，我們最終確定形象上接軌國際先進企業(yè)、宣傳上踐行行業(yè)布道者的角色兩大方面進行品牌提升與改造。
從歐洲技術先驅(qū)到工業(yè)框架引領者
APS 的品牌進階之路
當工業(yè) 4.0 的浪潮席卷全球，當中國制造向 “中國智造” 加速轉型，工業(yè)框架作為生產(chǎn)體系的 “骨骼”，其品質(zhì)與效率直接決定著企業(yè)的發(fā)展高度。2004 年，總部位于上海的 APS 應運而生，以 “將歐洲先進工業(yè)鋁型材系統(tǒng)技術引入中國” 為初心，開啟了國內(nèi)工業(yè)鋁型材應用領域的全新篇章。如今，歷經(jīng) 12 年深耕，APS 已從行業(yè)先驅(qū)成長為工廠流水線及工業(yè)自動化領域的領導者。面對工業(yè) 4.0 的戰(zhàn)略機遇與行業(yè)混沌的市場現(xiàn)狀，APS 邀請碩谷品牌策略與設計團隊擔綱品牌升級重任。碩谷以 “洞察行業(yè)本質(zhì)、錨定差異化價值、塑造引領者形象” 為核心策略理念，最終為 APS 提出 “建筑框架用鋼結構，工業(yè)框架用鋁型材” 的精準定位，為工業(yè)框架領域樹立全新標準。
正是基于對 APS 技術基因的精準洞察，碩谷在后續(xù)定位設計中，始終圍繞 “技術專業(yè)性” 展開 —— 定位中暗含的 “工業(yè)框架就該用鋁型材”，本質(zhì)上是將 APS 的技術優(yōu)勢轉化為 “行業(yè)選擇標準”，讓客戶感知到 “選擇鋁型材，就是選擇 APS 級的專業(yè)技術”，為定位賦予了不可復制的技術背書。
破局行業(yè)認知混沌，建立 “品類專屬權”
碩谷策略：從 “混沌市場” 中找 “清晰邊界”
碩谷團隊通過深入市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，工業(yè)鋁型材應用行業(yè)的核心痛點是 “認知空白 + 無序競爭”：客戶分不清材料應用場景，小型加工廠以低價攪亂市場。基于這一洞察，碩谷提出 “邊界清晰化” 的策略理念 —— 好的定位必須為客戶 “劃清選擇界限”，讓復雜的決策變簡單。
借勢 “建筑鋼結構” 共識，錨定 “工業(yè)鋁型材” 專屬場景：碩谷深知，“認知大于事實”，直接教育客戶 “鋁型材好” 難度極高。因此，團隊巧妙借勢 “建筑框架用鋼結構” 這一早已深入人心的行業(yè)共識，以 “對比定位” 的策略，反向確立 “工業(yè)框架用鋁型材” 的專屬場景。這種 “借力打力” 的設計，既降低了客戶的認知成本（無需重新教育 “鋼結構”，只需關聯(lián) “工業(yè)框架”），又讓 APS 快速搶占 “工業(yè)框架鋁型材” 的品類心智，實現(xiàn) “從眾多鋁型材企業(yè)中跳脫，成為場景專屬代表” 的策略目標。
跳出 “產(chǎn)品比拼”，升維 “場景解決方案”：針對行業(yè) “同質(zhì)化低價競爭” 的痛點，碩谷提出 “價值升維” 策略 —— 不與小型加工廠比拼 “材質(zhì)、價格” 等低維度指標，而是將 APS 的優(yōu)勢升維到 “場景解決方案” 層面。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的表述，本質(zhì)上是向市場傳遞 “APS 懂工業(yè)場景需求，提供的是適配工業(yè)框架的專業(yè)方案，而非單純的鋁型材產(chǎn)品”。這一策略既凸顯了 APS“擁有獨立知識產(chǎn)權技術系統(tǒng)、服務行業(yè)翹楚” 的專業(yè)優(yōu)勢，又構建了小型加工廠無法企及的 “場景認知壁壘”，實現(xiàn)競爭中的 “降維打擊”。
降低獲客成本，精準觸達目標客戶
碩谷策略：讓定位成為 “營銷效率放大器”
碩谷始終認為，定位的核心價值之一是 “提升營銷效率”—— 讓傳播更簡單、獲客更精準、轉化更順暢。基于這一理念，碩谷為 APS 設計的定位，從三個維度賦能市場營銷：
“一句話傳播” 策略，解決 “溝通成本高” 痛點：針對潛在客戶 “不了解鋁型材價值” 的問題，碩谷摒棄復雜的技術術語，將定位設計為 “簡潔對仗” 的句式。這種 “一句話講清核心價值” 的策略，讓銷售人員在展會、拜訪中能快速打動客戶，讓官網(wǎng)、海報等傳播物料能瞬間傳遞核心信息，避免 “客戶聽半天不懂” 的溝通困境，大幅降低傳播成本。
“場景聚焦” 策略，解決 “資源分散” 痛點：碩谷通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，APS 的核心客戶集中在 “工廠流水線、智能機器人防護、生產(chǎn)操作臺” 等工業(yè)框架場景。因此，定位中 “工業(yè)框架” 的明確指向，本質(zhì)上是為 APS 制定 “場景聚焦” 的營銷策略 —— 無需在非目標領域（如建筑框架）浪費資源，可集中精力深耕工業(yè)場景。例如，在汽車制造展會中，APS 可直接以 “工業(yè)框架鋁型材解決方案” 為主題，精準吸引目標客戶，提升獲客精準度，這正是碩谷 “精準營銷” 策略的落地體現(xiàn)。
“客戶賦能” 策略，解決 “決策阻力大” 痛點：針對行業(yè)翹楚企業(yè) “內(nèi)部決策流程復雜” 的特點，碩谷提出 “定位賦能客戶” 的策略 —— 讓定位成為客戶說服其內(nèi)部決策層的 “工具”。當客戶向團隊解釋 “選擇 APS 是因為工業(yè)框架就該用鋁型材” 時，本質(zhì)上是借助 APS 的定位邏輯，降低內(nèi)部決策阻力。這種 “讓客戶幫自己說話” 的策略，大幅提升了大客戶合作的轉化效率，體現(xiàn)了碩谷 “從客戶視角設計定位” 的理念。
彰顯企業(yè)高瞻遠矚，塑造 “行業(yè)引領者” 形象
碩谷策略：讓定位承載 “行業(yè)責任與戰(zhàn)略格局”
碩谷在品牌升級中始終堅持 “格局決定高度”—— 好的定位不僅要解決當下問題，更要彰顯企業(yè)的戰(zhàn)略眼光與行業(yè)責任。基于這一理念，碩谷為 APS 設計的定位，從三個維度塑造 “行業(yè)引領者” 形象：
“行業(yè)布道者” 策略，跳出 “企業(yè)視角” 看發(fā)展：多數(shù)企業(yè)定位聚焦 “自身優(yōu)勢”，而碩谷認為，行業(yè)領導者應承擔 “引領行業(yè)健康發(fā)展” 的責任。因此，定位直指行業(yè) “材料應用混亂” 的痛點，以 “建筑框架用鋼結構，工業(yè)框架用鋁型材” 引導市場 “正確選擇材料”。這一 “布道者” 策略，讓 APS 從 “賣產(chǎn)品的企業(yè)” 升級為 “建立行業(yè)秩序的引領者”，彰顯了 “推動行業(yè)發(fā)展” 的長遠眼光，而非局限于短期利潤的 “生意人思維”。
“戰(zhàn)略綁定” 策略，借勢 “工業(yè) 4.0” 紅利：碩谷深入研究國家工業(yè) 4.0 戰(zhàn)略后發(fā)現(xiàn)，鋁型材的 “輕量化、易組裝、可定制” 特性，恰好契合工業(yè) 4.0“智能化、高效化” 的需求。因此，在定位設計中，碩谷刻意將 “工業(yè)框架用鋁型材” 與工業(yè) 4.0 趨勢綁定，向市場傳遞 “選擇 APS，就是選擇順應工業(yè) 4.0 的未來方案”。這一 “戰(zhàn)略綁定” 策略，讓 APS 的品牌形象與國家戰(zhàn)略同頻，既提升了品牌公信力，又為企業(yè)爭取了政策與市場機遇，體現(xiàn)了碩谷 “順勢而為” 的戰(zhàn)略智慧。
“標準輸出” 策略，鞏固 “領導地位”：碩谷認為，行業(yè)領導者的核心競爭力之一是 “標準話語權”。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的表述，本質(zhì)上是 APS 向市場輸出 “工業(yè)框架材料新標準” 的開端。隨著定位的傳播，市場會逐漸形成 “工業(yè)框架首選鋁型材” 的共識，而 APS 作為標準的 “提出者與踐行者”，將自然成為 “標準的制定者與解釋者”。這一 “標準輸出” 策略，讓 APS 從 “行業(yè)領導者” 升級為 “行業(yè)規(guī)則塑造者”，鞏固了其絕對領導地位，這正是碩谷 “長遠布局” 策略的體現(xiàn)。
易記、易傳、易共鳴，實現(xiàn) “低成本傳播”
碩谷策略：讓定位具備 “自傳播基因”
碩谷在定位設計中，始終將 “傳播性” 作為核心考量因素 —— 讓定位能被輕松記住、主動傳播、產(chǎn)生共鳴。基于這一理念，APS 的定位在傳播層面具備三大優(yōu)勢：
“記憶點設計” 策略，解決 “記不住” 痛點：碩谷采用 “對仗句式 + 核心場景” 的設計，讓定位工整易記（如 “建筑框架用鋼結構，工業(yè)框架用鋁型材”），避免復雜術語，降低記憶成本。這種 “記憶點設計”，讓定位能通過 “口口相傳” 自然擴散，無需大量廣告投放，實現(xiàn) “低成本自傳播”。
“話題性植入” 策略，解決 “傳播弱” 痛點：碩谷深知，有話題性的定位才能引發(fā)關注。定位中 “工業(yè)框架用鋁型材” 的主張，打破了傳統(tǒng) “材料無邊界” 的認知，必然引發(fā)行業(yè)討論（如 “工業(yè)框架真的該用鋁型材嗎？”）。這種 “話題性植入” 策略，能吸引行業(yè)媒體、論壇主動報道，為 APS 帶來 “免費曝光”，同時讓定位理念在討論中滲透市場。
“視覺化適配” 策略，解決 “傳播場景單一” 痛點：碩谷在定位設計之初，就考慮到多場景傳播需求，提出 “視覺化適配” 策略 —— 定位可與 “建筑框架（鋼結構）”“工業(yè)框架（鋁型材）” 的視覺元素結合，形成 “語言 + 畫面” 的雙重記憶點（如海報左側展示鋼結構建筑，右側展示鋁型材工業(yè)框架）。同時，定位可適配短視頻、圖文等社交媒體形式（如 “一張圖看懂工業(yè)框架為什么用鋁型材”），實現(xiàn) “全渠道、立體化” 傳播，這正是碩谷 “多場景傳播” 策略的落地。
從 “洞察行業(yè)本質(zhì)” 到 “設計差異化定位”，從 “賦能市場營銷” 到 “塑造引領者形象”，碩谷以專業(yè)的策略理念，為 APS 打造了 “建筑框架用鋼結構，工業(yè)框架用鋁型材” 這一核心定位。未來，隨著定位的持續(xù)落地，APS 不僅能鞏固其在工業(yè)鋁型材應用領域的領導地位，更能在碩谷的策略賦能下，推動整個行業(yè)從 “無序競爭” 走向 “價值競爭”，真正實現(xiàn) “以定位驅(qū)動品牌增長，以品牌引領行業(yè)發(fā)展” 的長遠目標。
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